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经销商专区 |
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科荟将为合作伙伴提供高品质的计量产品、丰厚的利润空间、立体式的品牌宣传以及无忧的客户服务。秉承“利益共同体,厂
商一体化”的合作原则，科荟愿和所有有志于在电测仪表行业长期发展的经销渠道伙伴一起深耕行业市场。科荟将充分整合厂商
的资源，将合作伙伴拥有的商务资源运作能力与科荟优秀的研发，制造和和无忧服务紧密结合起来，形成电力行业完美的产品营
销价值链，实现双方共赢。
经销商与科荟的关系
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★ 经销商为独立法人，与科荟之间是买卖关系；
★ 经销商必须按照经销合约规定，在规定区域内销售相关产品；
★ 经销商对经销货物拥有完全所有权，其必须自负盈亏，承担市场风险；
★ 科荟将在全国范围内，实行无差别的统一市场价格体系；
★ 科荟将注重提供“高品质系列产品”和“无忧的系列服务”来满足渠道成员；
★ 科荟将关心厂商双方“长期合作利润的最大化”和“构筑稳定的合作伙伴关系”；
★ 科荟绝不收取合作伙伴一切加盟费、代理费、品牌使用费等，只有首批进货量和年销售量的要求；
★ 按照经销商的能力水平，公司给予不同级别的合作模式供合作伙伴选择。
成为科荟经销商的必要条件
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经过公司的考察和双方洽谈，公司用协议形式授权经销商销售科荟全部产品或部分产品，形成与科荟长远合作关系，拓展行
业市场，持续保持业务延续性和多元化。
1、资金条件：
经销商需具备一定的资金实力，至少拥有加盟时的首批货物采购能力和前期市场开发所需商务运作资金。
2、合同基础：
经销商加盟时必须与科荟签订正式合作协议，否则不享受科荟任何合同条款及相关方案的保护。
3、经营能力：
经销商必须具备智慧、勇气和灵活的商业意识，以及良好的的行业中高层客户资源或者超强的客户开发能力。
4、道德准则：
经销商必须遵纪守法，遵循公平、自愿、规范的原则运作市场；经销商不得以欺骗方式，误导消费者购买产品；经销商在开
展业务时，不得从事有损科荟名誉和形象的活动，不得以欺骗、隐瞒方式模仿科荟的商标、品牌、商号、
广告口号及其它辨识
标记。
科荟可以提供的市场支持
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1、规范的市场管理体系----保证渠道整体利益：
★ 科荟的经销商管理将由以结果为导向的交易型向为以过程为导向的服务型转变；
★ 科荟通过设立顾问式的区域经理协同销售，加强对经销商进行全程客户开发过程的支持；
★ 科荟通过加强渠道规划，价格管理和政策引导，保证经销商的长远发展；
★ 科荟通过面对用户的整体品牌推广，促进经销商市场形象统一，行为规范，服务流程化。
2、技术、服务、培训支持体系----- 保证经销商无后顾之忧开拓市场：
★ 科荟将为经销商和用户提供专业快捷的全天候响应服务，做到售前售中售后全程无忧；
★ 科荟全程提供技术支持，免除经销商和用户技术困扰；
★ 科荟为经销商和用户的工程师提供免费产品技术培训，提供专业的培训教材；
★ 科荟为经销商的市场人员提供销售培训，提供专业的实战营销指导。
3、市场拓展支持体系----积极进行科荟品牌的推广，增强经销商经营和盈利能力：
★ 科荟将协助经销商组织参与行业技术研讨会、产品验收会，帮助经销商客户开拓市场；
★ 科荟持续品牌推广与传播，提升公司品牌影响力和美誉度，提升经销商经营和盈利能力；
★ 科荟以优良的品牌去影响终端用户；
★ 为奖励首批合作伙伴，增强其对公司产品质量的信心，2011年12月31日前签订合作协议的所有客户，都可以享受部分型号产
品在终端侧的免费试用机会。
您想了解更多详情，敬请致电科荟销售服务专线：400-716-0756，索取《科荟分销渠道合作商业计划书》。 |
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